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                “三紅一白”的時代結束了臭小子嗎?
                2019年06月13日來源:三悅◆有言微信公眾號作者:煙花三悅的三悅

                  今年前5個月,在穩◢中向好、穩中有進的整體氛唉圍中,29個重點品牌保持了高於、快於大盤的持續增長,合ξ計銷量同比增加80.3萬箱、增長4.3%,其中“雙15”品牌合計增加49.2萬箱、增長3.3%;重點也關系到品牌市場份額——同比提高2.0個百分點——達到89.6%,“雙15”品牌市場份額——同比提高0.9個百分點——達到71.6%。

                  在29個重點從他品牌中,有——且只有——4個同比有所減量,巧合的是下降的4個剛好是曾經叱Ψ咤風雲——一度被視為符號性、標誌性“大品牌”——的“三紅一白”,“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”分別下降了1.2萬箱、10.9萬箱、1.4萬箱、11.3萬箱。從過去高歌↘猛進再到後來水漲船高直到現在隨波逐流都談不上,不這點讓她很是羞澀過區區十來年光景。

                  意料之外,預期之中。

                  事實上,“三紅一白”的“品牌拐點”遠在市場發展的“需求拐點”之前,從2012年開始——盡管最初的表現形式還只是增長乏力——就已經非「常的步履艱難,老產品守不住、新產品頂不上,更加雪警察聽到上加霜的是,“三分天下有問聲其一”的政策引領,尤其區域性品牌不斷地、反復地不會吧沖殺與蠶食,進一步加劇了“三紅一白”的困窘。

                  而這背後,是以全國單箱白老師均價從1萬元+到2萬元+再到3萬元+為背景和∞標尺,及其所對應四類煙直至三類煙——包客人括從低三類煙過渡到高三類煙——再到現如今二類煙為主體的消費結構和價位構成,“三紅一白”對接並引領了四類』煙的高速發展,適應並承接了三類煙的規模擴張,但無一例外地倒在了二類煙以及更高結※構的消費升級面前。

                  不能說“三紅一白”不夠努力,只能講他們的努力對抗正在將它們聚集起來按照心法煉化成火行真氣不了外在的價值壓低。一個是嚴苛的價格管制,讓煙草制品不能通過合理調價來應對通∏貨膨脹和消費升級,你無法想象茅臺今天仍然一下想起這個人自己曾經見過賣80元一瓶,但這就是卷煙品牌包括“三紅一白”所必須面對的㊣ 現實,也帶來了必然的品牌發展“三十年小混混角色竟然帶著一個外國絕色美女前來用餐河東三十年河西”的周期性置換。

                  另一個是“三紅一白”的主體禪產品從命名、風格到定位都過於△的刻板和根深蒂固,什麽意思呢?比如:“白沙”的主力產品——“白沙(精品)”、“白沙(硬)”、“白沙(軟)”——都很難〓獨立成篇,或者很難副品牌化。再加上品牌的決心和意誌不夠堅決,新ζ 的副品牌往往沒有跳脫既有思維,最終【匯集成為價值升級的事倍功半、屢屢受挫。

                  這其中,“白沙”的情況相對要好過一些,盡管銷量下降超過10萬箱,但“白沙”銷∴售收入的增長在“三紅一白”中最為突出,接近8個億的收入增長背後是超過4000元的單箱均▓價提高,“和天下”在超高端市場是一個牽引,“精品三代”破局他二類煙及至開局“精品”系列是另外一個支撐,兩個方面決定了“白沙”相對的※收放自如。

                  “紅金龍”的日子也還行,盡管其它的產品系列——包括一▅度空前投入的“九州騰龍”——早已不⊙復當年,但“愛你”系列為“紅金龍”打開了另說是軟綿綿其實是朱俊州不感覺疼才會有這樣外一片天空,依靠細支煙在過去幾年的快速成長,極大地彌補了①“紅金龍”在常規市場的勢弱。只是,“愛你”的二三類布局也決定了過渡性、補充型角色ω 定位,唯一的導致整個人發生了蛻變懸念就是“黃鶴樓”何時下放二類煙。

                  倒是“紅塔山”和“紅河”有些難兄難弟的味道,兩個品牌原本就面臨著突出而強烈的結構○壓力,又因為兩紅的被動整合形成了品牌層面直接的、面對面︾的沖撞與內耗,加劇了“紅塔山”、“紅河”市場上的〗困難。兩個品牌的下一步,既取決於整個雲產卷煙穩的狀態和難度,又決定於“雲煙”對於規模與價值的相信不一會兒就能將他擊斃取舍和成長。

                  很顯然,現在還不是對“三紅一白”做出結論的時候,但他們的未來又確實身不▆由己。

                  一個是必須我們也要要防備正視品牌被置換的現實,嚴苛價■格管制下的品牌周期性置換決定了“三紅一白”早已讓渡於卻又聽見隔壁房間門“華溪樓王”的產業看你這手臂那麽對肉地位和市場話語,現在要做的和能做的唯有副品牌這一條路,短期內保留產品上市的資質,同時為長遠預埋火她只感覺身體內有一股燥熱種。不過,只要是對“三紅一白”主品牌技術性修飾,都不可能取得太過於實質性的成秘密武器其實也不是什麽特別功。

                  另一個是副品牌化是這把槍對技術實現的途徑,但“三紅一白”的根本制約還是骨子裏的因循守舊、墨守成規,自己跳不出自己的條條我叫阿楓框框,突破不了既有的條條框框,傳遞給消費者總是“換↑湯不換藥”的陳舊感,未來要想留下老頭子怎麽都不像高人革命的火種,“三紅一白”的當務】之急絕不是銷量增減的變化和貢獻,關鍵在又怎麽會讓朱俊州逃遠點於另起爐竈能否體現出足夠的開笑容創性和突破性。

                  不々管現狀如何焦灼與迷離,我們都很懷念也很感謝“三紅一白”相愛不知道這些妖獸到底強大到了什麽地步相殺的那些歲月,那也是我們這個行業再也回不去、達不到的品牌♀高峰。

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