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                主動作為 創新方法 引導終端提▼升卷煙銷售技巧
                2015年09月16日來源:山西昆明煙草有限責任公司網站作者:張殿明

                  煙草在笑聲線據山西昆明煙草有限責任公司網站報道  卷煙銷售方法是一個老生常談的話題,營銷人員通過對卷煙零售客戶,開展經營指↑導,提升客戶的經營技能和盈利水平,是煙草行業,踐行“國家利∩益至上、消費者利益至上”的行業共同價值觀的重要舉措。目前,隨著卷煙提稅順價市場新態勢的形成,申請煙草專賣☆許可證限制的不斷開放,越來越多的店家加入了煙草銷售的行列,如何在新形勢正在他琢磨之時下為零售客戶出謀劃策,提高他們的經營獲利能力,是擺在卷煙營銷人員面前的最重要課題。

                  營銷人員開展經營指導,傳統的做法,應從以下五法入手:一是禮貌接待法:顧客進門,店主應起立√微笑,禮貌問候,贏得客戶好感,吸引消費者註意力,微笑能提升顧客●購買欲望,促成消費。微笑能充分體現一個人的熱情、修養、魅力,在面對顧客時,應養成ξ微笑的好習慣。二是品種齊全法:有資隨後金的店主,應保持卷煙品牌、規格齊全,數量充足,消費ξ 者挑選余地多,通過為不同層次的消費者提供品質優良、價格合理的卷煙品◥牌, 實現消費者滿意。三是明碼實價▃法:明碼實價,保障零售客戶的利益,卷煙明碼▓實價,透明度高,便於煙民放心購買。四是品嘗銷售法:通過品吸樣有一名就是品卷煙,特別是在新品上市之際,如雲煙(神秘花園),嘗←試新品口味,得到消費者認可,擴大卷煙銷售。五是同類推薦法:細ζ心的店主,應為消費者準備暢銷卷煙斷檔時的替代品,暢銷卷煙,時有斷檔,預備口味相近,價格適宜的卷煙♂規格,常常能收到意想不到的推薦但是好在他們都沒有疑惑效果。如玉溪(軟)緊缺時,雲煙(軟珍品)就會成為消費者熱門的選擇,雲煙(雲龍)、紅塔山(傳奇)斷檔時,雲煙(大紫)就能即』時補位。

                  營銷人員要結合零售終端實際情況,對癥下藥,分析卷煙零售客戶經營現狀,探索解決〓經營中存在的問題,抓住商機,創新的做法應︽從以下三方面開展。一是零售終端要積極開展“微營銷”,店主適時申請微信公眾號,形∏成本店專屬的“二維碼”,制作卷煙相關信息,定期向微友、消費者發送卷煙文化,新品信息、促銷鏈接、圖片美文、歷史趣聞、地理知識等,吸引眾多顧客,通過掃描二維碼,加入群中,形成潛在消費群體,逐漸推行會員制,消費積分,兌換禮品,購物打折,廣積人脈,不斷提〓高卷煙銷售量。二是零售終端要№主動出擊,尋求與婚「紗店、影樓、鮮花店、婚慶公一個月司合作,打聽附近居民的紅白喜事情況,及時上門拜訪,送貨到家,擴大生意,提升卷煙銷售※額。三是零售終端要與大型酒店、會議中心合作,向主辦單位推薦、銷售高檔卷煙,發現需求,滿足需求,提高卷煙銷售結∞構。

                  我們知道,每個人都有自己當天就坐車趕回到了淮城喜怒哀樂,每個零售客戶都會有自己的一套守舊的銷售方法,營銷人員要通過培訓引導,讓客戶善於傾聽,善於學習,善於接納,善於接受批評指導,卷煙銷售工作才能做好,零售時候客戶的店鋪,才能走的更穩健,效益最大化。

                  卷煙工商企業要為零售戶提供適銷對【路的貨源,實現工、商、零∑ 三方共贏,提高零售客戶滿意度;營銷人員要主動↓作為,不斷創新卷煙營銷技巧,通過經營指導,銷售經驗傳數十道暗綠色播,引導消費,采集市場信〖息,把握市異能者不行場動態,培育名優卷煙, 保證零售ζ 客戶盈利水平,把雲南中煙彩雲終端建設,落到實處,從而順利完成全年銷售任務。

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