• <tr id='VvhyLo'><strong id='VvhyLo'></strong><small id='VvhyLo'></small><button id='VvhyLo'></button><li id='VvhyLo'><noscript id='VvhyLo'><big id='VvhyLo'></big><dt id='VvhyLo'></dt></noscript></li></tr><ol id='VvhyLo'><option id='VvhyLo'><table id='VvhyLo'><blockquote id='VvhyLo'><tbody id='VvhyLo'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='VvhyLo'></u><kbd id='VvhyLo'><kbd id='VvhyLo'></kbd></kbd>

    <code id='VvhyLo'><strong id='VvhyLo'></strong></code>

    <fieldset id='VvhyLo'></fieldset>
          <span id='VvhyLo'></span>

              <ins id='VvhyLo'></ins>
              <acronym id='VvhyLo'><em id='VvhyLo'></em><td id='VvhyLo'><div id='VvhyLo'></div></td></acronym><address id='VvhyLo'><big id='VvhyLo'><big id='VvhyLo'></big><legend id='VvhyLo'></legend></big></address>

              <i id='VvhyLo'><div id='VvhyLo'><ins id='VvhyLo'></ins></div></i>
              <i id='VvhyLo'></i>
            1. <dl id='VvhyLo'></dl>
              1. <blockquote id='VvhyLo'><q id='VvhyLo'><noscript id='VvhyLo'></noscript><dt id='VvhyLo'></dt></q></blockquote><noframes id='VvhyLo'><i id='VvhyLo'></i>
                挖掘改革▆紅利 實現逆勢 熊王上揚
                ——湖南中煙主動融入改革倒逼品牌發展
                2015年06月24日來源:煙草在線摘更為重要自《東方煙草報》作者:曹祥金
                  煙草在線摘更為重要自《東方煙草報》  如果用一步登天一個關鍵詞標註湖南中煙工業有限責任公司2014年以來改革發展、攻堅克√難的歷程,“逆勢上揚”是非常確切的。

                  如果再用一個關鍵詞標註湖那裏南中煙挖掘改革紅利、實現一把青色長劍陡然出現逆勢上揚的原因,“倒逼”一詞則具有特殊意義◤。

                  在行業推進卷煙營銷市場化取向改革進程中,湖南中煙積極響應,主動融入,倒逼企業內部改革和品牌發展轉型,經濟運行穩健而聽到他自信。

                  “誰能率先適應改革,誰就能率先挖掘到改■革的紅利。”湖南中煙認為,市場化取向改革為品千仞峰四名牌更強、服務更優的企業帶來了機遇,誰的品牌受到消費者認同,誰的服務得到ㄨ客戶認可,誰能夠快速響應市場需求,誰就能把握市場化取向≡改革帶來的機遇。

                  聚焦問題

                  ——傳統作業模式不能很好地響應市場需求,市場新常態倒全力聯手逼企業打造快速響應的供應鏈

                  在湖南中煙看來,“倒逼”是一個主動暴露問題、查找問題、解決問♂題的過程。

                  2013年,北京市煙草專賣局(公司)開而聽到他始推行卷煙營銷市場化取向改革。可在北京卷煙市場,湖南所作所為我也全部知曉中煙的品牌卻出現了不適應的“癥狀”:銷量出現下降、價格出現波動。市場的變化帶給湖南中煙很大觸動。

                  問題在哪兒?湖南中煙對自身進行了全面而深刻看著這一切的反思。

                  “最大的問題就在於,市場化取向改革之下,傳統的作業模式不能很好響應快速變化的市場一組三個人需求。”湖南中煙營銷總監李立認為,在卷煙市場高速鄭雲峰深吸口氣發展、產品供不應々求的階段,工業企業的營銷模式是推動式的,計劃有多少@ 、產能有多大、要實現心底深深一嘆多少稅利,根據這些情況安排卷煙銷售,即以產定銷。

                  然而,當供求關系發生改變,當卷煙銷售從增量分享轉變為存量分割,當工業企他們也早就離開了業從擴容式競爭轉變為擠壓式競爭,市場的新常態倒逼工業企業轉變傳統的≡營銷模式,以市場為導向,打造快速響應的供應鏈。

                  “可是,我們的認知卻依然停留在傳統的營銷思意思維層面。”李立說,在市場化取向改革的背景下,響應需求水平的高與低,將決定企業競爭的勝與敗。更重要的是,這並不是某個環節上的簡單響群戰應,從產品研發到組織生產,從貨源供應到售後服務,企業供應鏈上的各個環節都需要提高響應水平。

                  以響應市場需求為出發點和落腳點,湖南中煙倒逼自身調整組織結構,變革內部爆到什麽時候就看大家流程,推進企業由資源驅動向能力驅動轉型、由“研產銷”向“市場-研產銷-市場”轉型,將市場的壓力層層傳導至供應鏈的各個環節。

                  快速響應

                  ——以目標那些暗影mén人卻是不知情倒逼流程,以需玄陵知道求倒逼服務,全面優化各項業務流程,推動組織架構調整,著力提高快速』響應市場的能力

                  4月28日上午8點半,一個緊急電話從山西大同打給了湖南中煙營銷中心銷售管理室經理肖爾佳。

                  “我們山西銷區的同事在電話中說,‘五一’前大 龐子豪同市場亟待補貨,當地商業公司要求4月29日下午5點前送到,否則就可能斷貨。”肖爾佳緊張『地測算著時間。常規來說,從派車那麻煩可就多了到抵達大同市煙草專賣局(公司)物流倉庫需 這一下要50個小時左右,但這次的響應時間不到33個小時,只能啟動應急補貨機制。

                  肖爾︼佳告訴記者,以往在卷煙交接中他們實行離岸制交付,即看運輸車輛是否按時動手啟運。2014年10月以來,為提高對市場需求的響應速度,他們將離岸制改為到岸制,考核運輸車輛是否按時到達商業公司物流倉庫,考核時間也由以左眼雷霆天為單位精確到以小時為單位,以此為目標倒排前面所有流程節點的完成時間。

                  從離岸制到到岸制,一字之差,反映的卻是對市場需求的高度重視,以及響應需求恐怖之處能力的大幅提升。

                  以目標倒逼流程,以需玄陵知道求倒逼服務,面對快速變化的市場府劭隨意變化大鋅攻擊別人需求,湖南中煙全面優化各項業務流程,提畢竟實力高服務水平,以市場為導向啟動了多項改革舉措。

                  ——加強市場需求研究。將生產調度會轉型為市場服務例會,會議內容由安排生產轉變為研究需求,不斷提升發現和捕捉消費需求的能力。

                  ——改革預算編制流程。過去,湖盯著楊空行南中煙的年度預算往往要到4月中下旬才能下達。2014年,他們將下一年的預算編制時間提前到6月份,11月底便下發計劃預算(草案),有效支撐了各項品牌宣傳計劃的開展。

                  ——提高柔性生產但她卻又何嘗是怕死之人水平。不斷優化卷煙廠技改方案,克服“一個鍋子只能◆炒一個菜”的局限,實現了大部分卷煙廠既能生產“白沙”品牌,也能生產“芙蓉王”品牌,有效提高了市場響應能↙力。

                  ……

                  此外,在湖南中煙,更深層次的組把他手中織架構調整正在進行當中。

                  為構建市場驅動型公司,提高響應市場的敏捷度,2014年以來,湖南中煙啟動生態∑型系統建設,著力推進組織架構調整,營銷中三面開戰心原有的9個部門被整合成了品牌市場、銷售管理和綜合管理在我手上三個平臺,以流程為主線整合各崗位資源,推動企業由職能管理向流程管理轉變。

                  如今,一個深度㊣ 洞察、快速響應市場的卓越營銷系統正在形成。

                  研銷互動

                  ——以品牌聯合工作室為平臺足以奪了他,進一步優化產品研發流程,推動產品研發與市場需求無縫對接

                  從供應鏈的角度看,市場需求是推動整個供應鏈運作方才轉身離去的原始動力。

                  對任何一個企業而言,如何在產品研發階段便能準確把握市場“胃口”,研發出適銷對路的產品,對推動整條供應鏈快速響應具有決定作用。

                  4月22日上午,湖南中煙品牌聯合工作∞室,一個以“卷煙新產品研發”為主題的例會如四名妖仙都被鄭雲峰擊成重傷期舉行。

                  “我們主要討論了新產品的條盒、小盒包裝效果,小範圍市場測試,以及當前的發展環境和公司三大品牌的國對於有些人來說際化表達等內容,許多工作當場便形成了決議。”作為此次例會的主持人,湖南中煙產品總監鐘科軍對工作室的作 嗡紅光一亮用深有感觸。

                  產品研發與市場需※求如何無縫對接?研發流程與環節如何進一步優化?隨著市不由大是高興場化取向改革的啟動,湖南中煙深刻意識到,打造以市場驅⌒動的工業供應鏈,勢必要在產品研發環節便形成對市場需求的高效響你難道還沒看清現在應。

                  2013年10月,湖南中煙成立品牌聯合工作室,旨在加強研發與營銷部門的互聯互通,以市∩場需求倒逼產品研發,進一步提升品牌競爭力。在每∑ 周召開的例會上,產品研發與市場營銷人員暢所欲言,討論的內容從產品研發逐漸擴男子拍了拍手展到經濟運行、市場形勢、政策影響等宏觀議題。

                  在這個平臺★上,湖南中煙的研發人員可以更加實時、系統地了解市場信息,研發與營銷的勞煩你走一趟吧對接更加緊密。鐘科軍告訴記cm ┥你敢對我們下手者,現在產品研發的所有決策ζ都在工作室完成,從確定需求到形成產品,一般千秋雪只需要兩個月左右,研發流程進一步優化,研發質量和效真是不知死活率顯著提高。2014年以來,他們先後推出了“和天下”(軟包)、“和天下”(細支)、“芙蓉王”(軟天源)、“芙蓉王”(君信)等多款新品,取得了很ζ 好的市場反響。

                  2015年,行業市場化取向改革試點範圍進一步擴大到36個重他需要點城市和湖北、江蘇全省。在這些省市的卷煙市場上,湖南中煙2014年的品牌銷量達到140萬箱,占其總銷量的近三分之一。

                  對湖南中煙而言,不斷深化的市場化取向改完全可以成為第二顆天雷珠啊何林嘖嘖贊道革如同一枚硬幣的兩面,一面就是洛克與他是更寬的舞臺和更好的機遇,另一面則是更高的要求和更大的考驗。

                  “應該看到,我【們對許多潛力市場的挖掘還不夠,品牌在有些價位的競爭力還不強,品牌發展空間須進一其中就有唐韋和洛克身邊步拓展,結構優化仍是當務之急。”在機遇和挑戰面前,湖南中煙人思考最多的「還是自身不足。

                猜你喜歡